Doorgaan naar artikel
Lead scoring is een strategie binnen marketing automation waarbij leads (potentiële klanten) worden beoordeeld en gerangschikt op basis van hun interacties en betrokkenheid bij marketingcontent. Door het toekennen van punten aan verschillende gedragskenmerken, zoals het openen van emails, het bezoeken van specifieke pagina's op de website, of het downloaden van whitepapers, kunnen marketeers de mate van interesse en de koopbereidheid van elke lead inschatten. Lead scoring stelt bedrijven in staat om hun sales teams te concentreren op leads die waarschijnlijk klaar zijn voor conversie, waardoor de efficiëntie van het salesproces wordt vergroot. Het helpt ook bij het verbeteren van de samenwerking tussen marketing en sales, omdat beide teams een gemeenschappelijk begrip ontwikkelen van wat een gekwalificeerde lead is.
