Doorgaan naar artikel
MEDDIC is een acroniem dat staat voor Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, en Champion. Het is een gestructureerd verkoopkwalificatiemodel dat wordt gebruikt om de levensvatbaarheid van een verkoopkans te evalueren en te verbeteren. In het MEDDIC-framework worden cruciale aspecten van het verkoopproces benadrukt, zoals het begrijpen van meetbare doelen (Metrics), identificeren van de economische beslisser (Economic Buyer), vaststellen van criteria voor besluitvorming (Decision Criteria), inzicht in het besluitvormingsproces (Decision Process), het identificeren van pijnpunten (Identify Pain), en het hebben van een interne voorstander (Champion) binnen het klantbedrijf. MEDDIC biedt verkoopteams een gestructureerde aanpak om de kwaliteit van verkoopkansen te beoordelen en de kans op succes te vergroten.
