Doorgaan naar artikel
Prospecting verwijst naar het identificeren en benaderen van potentiële klanten of leads die interesse kunnen hebben in de producten of diensten van een bedrijf. Het is een strategisch proces waarbij salesprofessionals actief op zoek gaan naar nieuwe zakelijke kansen door potentiële klanten te identificeren, hun behoeften te begrijpen en vervolgens gerichte communicatie en outreach uit te voeren om hun interesse te wekken. Prospecting omvat vaak het gebruik van verschillende kanalen zoals email, telefonische benadering, sociale media en netwerkevenementen. Het doel is het opbouwen van een sterk en gekwalificeerd klantenbestand, waardoor de pijplijn van potentiële verkoopkansen wordt gevuld en de groei van het bedrijf wordt gestimuleerd.
