Doorgaan naar artikel
BANT is een acroniem dat staat voor Budget, Authority, Need, en Timeframe, en het wordt gebruikt als een kwalificatieframework in sales. Het BANT-framework helpt verkoopteams om de geschiktheid van een lead of prospect te beoordelen. Het vereist dat verkopers bepalen of de prospect voldoende budget heeft, de autoriteit heeft om beslissingen te nemen, een duidelijke behoefte heeft aan het aangeboden product of de dienst, en een specifiek tijdsbestek heeft voor het nemen van een beslissing. Door deze vier criteria te evalueren, kunnen verkoopteams hun inspanningen richten op leads die meer kans hebben om te converteren, wat efficiëntie en effectiviteit in het verkoopproces bevordert.
